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汽車電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

銷量增加
用戶需求與日俱增
成單率高
購(gòu)車決策周期縮短
精準(zhǔn)多元
垂直電商優(yōu)勢(shì)明顯
需要顛覆
線下4S店根深蒂固
需要關(guān)聯(lián)
線下服務(wù)依賴性強(qiáng)
需要體驗(yàn)
線上購(gòu)車要求較高

線上、線下汽車銷售模式對(duì)比

vs

汽車電商運(yùn)營(yíng)模式

針對(duì)當(dāng)下汽車電商行業(yè)的痛點(diǎn),和傳統(tǒng)4S店銷售模式的優(yōu)勢(shì),以“B2B2C+O2O”的理念,建立了由“PC+APP+WAP+微信端”組合的汽車電商全渠道生態(tài)體系。

新車銷售
二手車銷售/置換
汽車周邊用品
汽車保險(xiǎn)服務(wù)
不同品牌廠商入駐
維修保養(yǎng)
駕校培訓(xùn)
汽車裝具
線下試駕
汽車論壇/車友會(huì)

基于痛點(diǎn)的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式

汽車行業(yè)電商痛點(diǎn),汽車電商解決方案遵循以下流程開發(fā),更加符合汽車行業(yè)營(yíng)銷規(guī)律

1
網(wǎng)上報(bào)名/預(yù)交定金
2
提交相關(guān)購(gòu)車信息
3
平臺(tái)/4S點(diǎn)與客戶關(guān)系
4
到點(diǎn)體驗(yàn)試乘試駕
5
支付款項(xiàng)/汽車貸款
6
提車上牌/汽車保險(xiǎn)

汽車行業(yè)電商解決方案

從觀望走向合作,從線下4S走向線上

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